在3年内,97%的商家都将被淘汰:想生存就要认清这3个核心

有97%的初创企业都活不过三年,这背后的原因和目前的产能过剩和产品的同质化有关,也和消费者的需求变化关。相反未来3%的企业能够生存,是因为他们更懂得经营人,懂人的需求。

那么在未来的市场中,我们如何向这3%的企业学习呢?从以下三个维度的分析中,就可以找到答案。

1、市场需求的变化

2、销售场景被重塑

3、卖解决方案的时代

在3年内,97%的商家都将被淘汰:想生存就要认清这3个核心

在改革开放以后,物资匮乏,只要能够生产就可以在市场中获得巨大利益,同时在网络和物流不发达的时代,为了满足市场的物质需求,只要开店就可以卖货获取利差。

但随着市场的发展,需求开始逐渐的饱和,市场也出现了激烈的同质化竞争,因此也从卖方市场转向成为买方市场,这个时期只要谁能获得客户,才有卖货的机会。

这就造成了如今,各种销售场景,电商、直播、实体打打价格战,抢占流量的情景,这种激烈竞争导致各种商家的利润大幅下降,这也是近几年导致97%的初创企业和大量的零售相关行业倒闭的其中一个重要原因。

在竞争中有些企业也在市场中找到新的痛点,在如今其实单靠卖产品的思维,已经很难生存了,最关键的是要从卖货的思维中,转变过来学会经营人,根据人的需求提供解决方案。

在3年内,97%的商家都将被淘汰:想生存就要认清这3个核心

因为在温饱没有解决之前,人们购买食物是为了填饱肚子,购买衣服是为了保暖遮羞,但如今不同的,随着消费者整体的收入增长,消费最求也发生了巨大的变化。

现在购买食物,更多考虑的是健康,口感,味道,购买衣服讲究的是时尚,风格,那么在新的销售场景中,就要根据消费者的需求,帮助其解决健康饮食,时尚搭配的问题,而不再是卖货赚差价。

同时销售场景也不再局限于线上或者线下,而是通过多个场景满足消费者的需求。

这就如盒马生鲜一样,不再是销售生鲜产品,不再是卖货赚差价的思路,而是根据消费者的需求,提供对生鲜美食需求的解决方案。

消费者可以在盒马的线下场景,作为一种购物超市消费,也可以在盒马品尝熟食,也可以通过电商+物流的方式,通过用户在线上下单,送货上门,就是通过各种场景满足消费者对美食的需求,提供解决方案。

在3年内,97%的商家都将被淘汰:想生存就要认清这3个核心

在产能过剩的时代,由于商品都是可以复制的,所以大量的生产就导致,产能过剩和同质化竞争,但如果掌握了卖解决方案的经营思维,那么就会从销售产品,卖货的思维中跳出来,会更注重人。

这也是在卖解决方案的时代,对数据重视的原因,因为在传统的经营思维中,是先把产品生产出来,再借助场景销售给消费者,这种就会导致库存和产能过剩,原因是根本不知道消费者是谁。

所以在新的经营模式中,都会通过多个场景去获取数据,比如我们打造了立体的销售场景,可以通过线上的APP,社交场景、直播场景、线下实体场景,社群场景中,获取用户的数据信息和行为信息。

这样就可以把数据聚合成大数据,了解清楚每个用户的需求,了解每个用户是谁,就可以做大数据精准营销,就可以根据大数据做订单式生产。

卖解决方案的时代,更注重的是经营人,是透过多个场景锁定用户,然后在用户线上线下,多场景消费的时候获取用户数据,了解用户的未来需求。

在3年内,97%的商家都将被淘汰:想生存就要认清这3个核心

就是先连接人,经营人和经营货是有差别的,可以针对一个人群提供一系列的商品和服务,但相反经营货是容易同质化的,其次是根据人的需求构建销售场景,打造符合消费者的购物场景,然后通过多个场景,让用户互通,连接更多需求人群实现持续的变现。

对于零售行业来说,未来10年,纯电商会死,只做实体也很难生存,只有多场景融合,为用户提供解决方案才有机会生存和发展。

在3年内,97%的商家都将被淘汰:想生存就要认清这3个核心

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