未来3年,传统电商将大量淘汰:取而代之的是“IP电商”

电商卖家们普遍存在一个问题——流量越来越高,利润却不断缩水。造成这种困境主要有两个原因:一是流量,二是消费决策。针对这两个问题,以下4个核心策略能帮助电商卖家解决这些问题。

未来3年,传统电商将大量淘汰:取而代之的是“IP电商”

1、传统电商时代已过

2、打造IP、实现自带流量

3、打造品牌IP

4、打造个人IP

流量逐渐增加的背后,竞争也日益白热化。同质化竞争导致市场两极分化,大部分流量被少数大卖家所吸收,中小卖家相对淘汰。而消费决策的改变,主要来自于年轻消费者的习惯变化。这些消费者的时间大多花费在社交或媒体平台,他们更倾向于即兴消费和标签化消费。

未来3年,传统电商将大量淘汰:取而代之的是“IP电商”

传统电商模式的凄苦余音,唯有通过打造个人IP或品牌IP适应这些变化。通过IP实现自带流量,并驱动消费者持续变现。这里所说的自带流量,可以理解为在社交媒体平台拥有大量粉丝、可以通过粉丝去实现变现;或者通过品牌IP实现人格化、建立一系列文化等,吸引粉丝群体,实现自带流量。这样,粉丝不仅乐于追随品牌,更可能直接成为忠实的产品消费者。

未来3年,传统电商将大量淘汰:取而代之的是“IP电商”

打造品牌IP需要注重人格化、价值观和文化。通过将品牌拟人化,建立一个有情感、有价值观的个性IP形象,进而通过内容吸引志同道合的粉丝。如此,品牌IP就能形成一种文化,吸引大量同类的粉丝人群,实现自带流量,不论在电商、社交媒体平台都可以实现持续变现。

未来3年,传统电商将大量淘汰:取而代之的是“IP电商”

打造个人IP要做好定位、渠道、内容三个工作。首先定位自己的身份和价值观,吸引同样价值观的人群,接着通过各种渠道获取粉丝,最后通过内容深耕,成为群众喜爱的人物,并通过提供解决方案,对消费者进行服务。例如母婴人群,可以通过短视频讲解育儿知识,提高粉丝认知度,快速圈粉,并为他们提供实用的育儿知识,构建具有个性化特点的个人IP。

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