四五线城市的“个体户”正在消失，取而代之的是大型购物中心

投稿用户 • 2023年10月12日 pm3:19 • 创业资讯 • 阅读 109

在中国改革开放的前30年中，个体户一直是市场中不可或缺的组成部分。但随着时代的变迁，未来三至五年，8000万个体户都将面临被淘汰的危机，尤其是四五线城市。近年来，零售业出现了一个奇怪的趋势，大卖场在一二线城市纷纷倒闭，而各种小店、精品店正在迅速发展。相反，四五线城市的各种小店和个体户开始面临倒闭，大型购物中心成了新的零售趋势。

由于不同城市的消费者生活方式和需求不同，零售业必须采用相应的经营理念，才能避免被淘汰。一二线城市的消费者有两个明显的特点：一是生活节奏较快，更倾向于线上购物配送到家；二是需求逐渐从物质向精神需求转移。因此，沉浸式的购物场景、体验式的线下零售、精品店（例如名创）和小店（例如杭州马与宿迁东的新零售小店）、线上+线下店以及社区电商和新型电子商务模式将颠覆大卖场，成为新的零售趋势。

在四五线城市，大量的个体户面临倒闭的危险，到处都可以看到门店转让的情况。原因是近年来出现了大量购物中心，这是一种降维打击，在四五线城市重新复制了一遍一二线城市的零售模式。由于生意的本质是基于需求产生选择、形成流量、实现价值交换，对于四五线城市的消费者来说，目前主要需求是以物质为主。在消费的过程中，更愿意去大型购物中心，因为大型购物中心更能够集中客流量。一个小城市的人口和消费力有限，只要有几个大型购物中心，几乎就把一个城市的客流量全抢占了。在整体消费力没有增长的情况下，许多个体商户遭遇淘汰危机。

那么，面对大型购物中心的碾压，个体户应该怎么办呢？未来有三条路可走。第一，个体户可以通过加盟品牌，或者提升自己的盈利能力（例如供应链、品牌溢价能力和服务水平等），加入大型购物中心。第二，如果不愿意与大型购物中心合作，那么可以借助本地服务平台、团购平台、短视频平台等多种需求在线上引流，针对城市的年轻人群提升产品和服务水平。这样可以借助互联网平台把客户引流到店，也能够通过线上销售，借助同城快递和跑腿服务配送到家。虽然大型购物中心成为了新的流量洼地，但是，个体户还是有生存机会的，只要做好升级和转型。第三，个体户也可以直接与新零售平台合作，获得供应链赋能，提升品牌溢价能力，实现数字化转型，例如猫小店、东小店等零售平台就是很好的例子。

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四五线城市的“个体户”正在消失，取而代之的是大型购物中心

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