短视频已经穷途末路,新一轮造富机会,在小微企业中

曾国藩所说:“不要在久利之事上浪费时间,也不要去众争之地。”这一点在短视频上同样适用。

当每个人都想通过短视频带货、卖课时,可见红利已经消失。

因此,不要再做短视频了,而是应该依靠短视频作为新的商业形态,赋能小微企业。

短视频已经穷途末路,新一轮造富机会,在小微企业中

在电子商务时代,阿里巴巴、当当和京东等电商平台开始崛起,其中阿里巴巴以平台思维赋能中小微企业;当当和京东则以自营式平台销售自家产品。最终宿迁彭成为千年老二,杭州马化腾成为电商霸主,而当当则被淘宝抢占市场。

在短视频方面,正在崛起的人们看重的也不是自己的一亩三分地,而是从商业形态和产业的角度来分析短视频的价值。虽然短视频是一个新的流量入口,通过人工智能算法,颠覆传统商业模式,但最终也会像电商一样,拼的还是供应链和产业链。因此,对于懂短视频运营的人来说,不要自己去带货或者靠广告赚钱,而是要去赋能小微企业,帮助更多人成功。

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在中国,有三千万小微企业,他们需要在未来的三年里借助短视频来转型,构建新的商业模式,这是一笔巨大的商业机会。

赋能并不是代运营或培训,而是要搭建团队、完善运营、设计商业模式、打造品牌、提供资金支持等。小微企业想要进入短视频领域,首先需要改变的是组织架构,搭建新的团队。

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但是,当传统企业在短视频领域入局后,企业之间的竞争不只是供应链,商业模式也尤为关键。因此,传统企业需要靠专业的短视频团队来设计新的盈利模式,例如私域直播和经销商与全民营销模式,网店和网红、素人种草模式,以及私域变现模式等。

未来,短视频将像电商、门店一样,只是立体的营销场景中的其中一个渠道形态而已。决定小微企业成败的不仅是团队和商业模式,还有品牌。

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在未来,能够给传统企业带来源源不断的流量和变现机会的,不是短视频,而是品牌。

这里所说的品牌包括个人品牌和品牌IP。对于大多数小微企业来说,由于资金有限,最有效的营销策略是利用创始人IP。

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因此,帮助创始人成为行业的个人IP,是吸引自然流量和形成品牌背书的最佳方式。在短视频时代,消费者的购买决策正从产品和价格变成人格,因此,当创始人拥有个人品牌时,就可以利用其影响力吸引免费流量,提高产品背书度,节省营销广告费用。

例如,近两年来,雷军、宗庆后、董明珠等许多企业家开始进行直播和亲自推广产品,以利用他们个人品牌的影响力,带动企业业绩和发展。

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此外,对于传统品牌,想要满足95后和00后的需求,不仅要借助品牌提高产品的溢价能力,还要有IP价值,以建立与消费者的情感连接,提高文化交易价值。例如江小白酒,需要学会用视频营销。

作为短视频MCN机构或创业团队,在赋能传统企业转型的过程中,可以物色优秀的企业,通过入股的形式达成长期的战略合作。作为短视频创业者,如果你正在面临生存困境,为什么不跳出传统思维,去赋能3000万的小微企业呢?

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