双11销售8894亿后,传统电商的时代将结束,取而代之的是兴趣电商

即使在本年度的双11购物节,天猫和京东的销售总额分别达到了超过5403亿和3491亿的惊人数字,但这却无法阻止传统电商时代的终结。

许多正在从事电商行业的朋友,都深知只有5%的卖家在电商平台上能够获利,而其余的95%都在亏本或勉强维持着生存。

在这种严重的两极分化下,卖家为了获取流量,只能不断降价和促销,导致流量成本大幅上涨,从而吞噬了利润。

双11销售8894亿后,传统电商的时代将结束,取而代之的是兴趣电商

虽然从短期来看,只是小卖家遭遇生存困境,但若从更长远的视角来看,传统电商平台已经走到穷途末路。

在过去的10年中,电商之所以能够颠覆实体店的市场,主要在于其占据了流量成本和千人千面算法的优势。

由于前期电商的获客成本低,电商平台可以利用价格优势碾压实体零售。

此外,电商平台利用千人千面算法的优势,能够为卖家匹配更精准的流量,通过广告收益获得千亿市值,并在支付等多个领域实现生态化发展。

但这些传统的电商优势正在逐渐被人工智能算法和消费者的生活习惯所颠覆。

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每次消费者的生活习惯发生改变,都会彻底颠覆传统的商业形态。

比如,消费者拥有个人电脑后,网络购物的新兴行业便应运而生;随着智能手机的出现,微电商和自媒体也迅速崛起。

同样的道理,在5G和人工智能的加持下,短视频和直播也将逐渐颠覆传统电商。

一方面,短视频和直播平台已经占据了很多人的时间和注意力;另一方面,短视频的人工智能分发机制比传统电商的千人千面更加精准。

当消费者在欣赏视频、观看直播的时候,短视频平台早已开始收集用户的大量数据,了解每个用户的喜好和需求。

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这样,在用户再次翻阅短视频或观看直播时,平台就能够根据消费者的需求,为其推荐个性化的商品。

当商业形态从过去的“人找货”变成了“货找人”,短视频平台也将满足消费者的需求。

例如,在冬天来临之前,你可能需要购买一条围巾,短视频平台的人工智能算法早就知道了,会在你露出购买欲望之前主动推荐围巾。

当消费者的时间和大数据都被短视频和社交媒体平台掌握时,传统的电商平台将被彻底取代,成为一个简单的交易平台。

也就是说,在交易完成之前,人们就已经退离了传统电商平台,在社交媒体平台上完成了所有的购买行为。

因此,传统电商平台的价值将逐渐消失,未来的价值将被短视频平台所取代。

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那么,为什么说传统电商连交易平台都无法扮演了呢?

在2021年的一次电商大会上,某音电商总裁宣布,未来3年,某音的兴趣电商市场将达到9.5万亿。

这位总裁的表态,是基于短视频平台拥有的精准流量和人工智能分发优势而做出的判断,而这也是传统电商平台所不具备的。

面对传统电商的衰败,小卖家该如何处理呢?或许只有一个路线可走:转型为兴趣电商。

双11销售8894亿后,传统电商的时代将结束,取而代之的是兴趣电商

与传统电商不同,兴趣电商不仅仅依靠大数据和人工智能,而且整个商业形态也会发生彻底的变化。

过去,人们会在电商平台上消费,主要因为那里价格更为优惠,只要你掌握了供应链和推广资金,你就能占领头部市场。

但是,在兴趣电商时代,决定你成败的是个人品牌和内容创作能力。

因为人们在短视频平台上消费,更看重背后的人格烙印和内容创造力。

例如,消费者会因为信任老罗而购买他推荐的产品;他们也会因为喜欢樊登而购买他的产品。

电商卖家可以针对自己所在的领域,打造自己的个人品牌,增加背书,带来自然流量。

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同时,他们也要将以前的“卖货思维”变成“经营人思维”,将详情页、硬广等各种形式的营销内容制作成不同的短视频内容,展示产品的卖点和价值。

挖掘短视频的影响力,依托直播作为入口,从而带货,构建新的商业形态。

因此,如果传统的电商卖家不想被淘汰,就必须在时代巨变之前,提前进行布局,改变经营思维。

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