他从28平米小店起步，做到年销量超8亿，为做地板买下原始森林

投稿用户 • 2023年11月14日 am11:21 • 创业资讯 • 阅读 178

在2018年12月29日，中国实木地板联盟在浙江南浔举行了一场表彰大会，以纪念改革开放四十周年。这场比赛旨在表彰那些为中国实木地板行业做出贡献的企业家，以期再续实木地板产业的“黄金时代”。作为荣幸获选的“改革开放40年实木地板业领袖人物”，安信地板董事长卢伟光被授予了这一殊荣。今天，我们将聊一聊卢伟光创业的故事。

卢伟光出生于浙江温州，家里三代经商——卢伟光爷爷卖布；卢伟光的父亲则从事电子产品行业；而卢伟光自己则一直想在木材行业中发展。1993年，和卢伟光的父亲做生意的一位香港人告诉他，随着台湾房地产的发展，木地板市场很火爆，卢伟光开始留意这个市场。

1994年，卢伟光在温州市开了一家面积仅有28平方米的实木地板店，并起名为“安信”。他将“安”解释为稳定，企业必须稳固发展、脚踏实地、合法经营；而“信”指的是诚实和信用。只不过开店三个月后，他就申请了“安信”商标。这个商标是他自己设计的，由木地板堆成的一个绿色大树的图案。他解释说，绿色代表企业可持续发展，而参天大树代表了企业的可信赖和发展决心。

在第一年，卢伟光赚了5万元；在第二年，赚到了30万元；在第三年，则赚到了几百万元。卢伟光越来越坚信，他可以在地板行业中发挥大作用。1996年，他开始专心从事实木地板行业；而在1997年，他决定开始自己生产地板。那一年，他花费了220万元在上海买下一家乡镇企业，开始生产实木地板。

1998年，国内发布了对自然林的砍伐禁令，因此，卢伟光开始考虑到国外寻求森林资源，他决定将巴西作为重点寻找对象。1999年，安信开始直接与巴西当地人接触，以此尝试不通过中间商来满足企业需求的木材。

在2002年，卢伟光成功收购了两家巴西木地板工厂，但他很快意识到，仅有工厂是不够的，而最根本的是要拥有森林。只有创造一条贯穿产业链的道路，从地板生产商升级为木材供应商，才能够消除后顾之忧。然而，根据巴西的法律规定，外国人不得购买巴西的森林或土地。

在一位老华侨的引荐下，2003年，在一个孩子出生10年后，卢伟光和妻子将他们的第二个孩子选在了巴西，并加入了巴西国籍。作为监护人，卢伟光直接获得了巴西绿卡，合法拥有了购置森林的权利。在2004年，卢伟光投资了约1亿美元，分两次购买了拥有永久砍伐权的巴西森林，总面积超过1000平方公里。

在2004年，“安信”系销售的地板数量已经达到了300万平方米，位列世界第五、国内第一。在2006年，卢伟光决定引入外来资本以扩展家族企业。接着，数十家全球基金或私募一一找上门来。在2007年5月，全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，将向上海安信地板投资2750万美元。同时，安信国际还购买了安信地板在中国内地的5家公司。

同样在2007年，Davidhill和磐石基金分别在安信地板中投资了857万美元和1250万美元，而凯雷集团也追加了250万美元的投资。因此，安信完成了第二轮海外战略投资的募集，共获得了海外5107万元美金的投资。在资本的推动下，卢伟光的安信地板在短短三年内进入了美国高端市场。

在2010年，卢伟光公司的年销售收入为6.7亿元，而平均销售收入增长了约14.3%，持续5年涨到了2005年前家族运营时期的最高峰。安信地板逐渐成为国内知名的一线地板品牌，在中国的中高端市场占比超过了60%，在行业中遥遥领先。

通过一步一个脚印的努力，如今的“安信”在卢伟光的领导下，从一个街头28平方米的小店开始发展，成长为一个拥有年销售额超8亿元的大型企业，进入了全球十大地板企业排行榜之列。卢伟光具有突破自我的精神，他利用实力打造出高品质的地板。在业内，卢伟光经营的木质地板真正成为绿色地板的代表。

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