很多小伙伴很苦恼流量引进来了不知道怎么变现,看着费着千辛万苦,求爷爷告奶奶引来的流量一点点的流逝, 一口老血抑制不住的喷涌而出… 看人家社群做的好,学人家社群引流变现,结果人家的社群异常活跃,你的社群鸦雀无声。 今天就跟大家聊聊一套经历过市场磨炼的万能社群方程式。 话不多说,上干货—母婴门店的社群活动解析。
社群变现
第一步:设计引客引流产品
第二步:多渠道宣传造势吸引顾客进群
第三步:拉人进群并介绍活动相关细则
第四步:进一步裂变爆粉
第五步:启动秒杀成交(适用于团购社群)
下面就一步一步来分析每个环节的具体操作。
01、设计产品足够吸引力和优惠力 例如下方的海报中,是一家母婴店的引流产品海报。选择的是以一元秒杀一大包品牌尿不湿作为 活动的引流产品。 一元秒杀是一个噱头,通过一元的低价吸引用户眼球,触动其想要参与活动的念头。 接下来,我们重点讲解下设计引客引流产品的原则。
标准一:引流产品本身对用户要有吸引力和诱惑力,而不是自嗨。
标准二:在有限的资本里选取最打动用户的产品。 当然新品上线可以采取低于市场价的形式来制定门槛,通过引流产品聚集人气,人气起来了再 去销售利润产品赚钱。
02、各渠道宣传造势吸引顾客进群 一味的拉人进群没有任何意义,需要在自有的渠道进行充分宣传。 第一种,微信好友、微信群群发。通过这两种方式配合,吸引更多顾客进群,群发内容是文案 +图片。 第二种,朋友圈预热和大肆造势。 第三种:其他自有宣传渠道。
03、拉人进群并介绍活动相关细则
群内动作设置一定要完善,形成一个闭环。
第一件事:介绍活动主题:也就是为引流产品找一个合情合理的理由。 比如多少周年店庆;比如新店开业;比如总部为了做市场推广宣传给的优惠等,这些都是我们可 以使用的理由。 第二件事:介绍引流产品 详细讲解引流产品到底是什么,这个介绍引流产品的流程可以在群内重复多讲几次。同时,如 果群内有用户问问题的话,要给予及时解答。 让群内的用户充分认识到产品的价值,就更容易积极的参与活动,或者购买引流产品。
第三件事:提前预告活动的开始时间。 比如,晚上 8:00 开始秒杀,这样群内想要参加抢定的顾客,就明白了 8:00 要准时守群。
第四件事:讲清楚参与活动的具体规则。 用户进群以后,我们一定要把参与活动的规则都跟他们讲解清楚。比如,活动的开始时间、如 何免费领取、如何下单、如何付款、每人可购买或领取的份数等。此外,还可以使用其他一些策略来吸引更多的用户参与活动。(未完待续)
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