从20万到15亿，韩都衣舍只用了一招，下个10年：依然是趋势

投稿用户 • 2023年9月28日 pm5:43 • 创业资讯 • 阅读 117

每个时代都有自己的商业模式和盈利方式。在80/90年代，互联网和物流不发达的时候，企业通常通过经销和流通来快速盈利。这种方式能够将产品利润的一部分让给经销商，从而让更多人参与产品推广和流通，让产品快速下沉市场。同样，到了互联网时代，想要实现业绩快速倍增也需要借用更多人的时间和精力，实现共赢。

韩都衣舍是个很好的例子，他们在PC互联网时代运用了海星模式，在短短6年时间里将20万业绩增长到年赚15亿。通过赋能创业者，让更多人参与创业、实现共赢。韩都衣舍当时拿下了200多个小众品牌的女装，如果按照传统的实体店经营思维或者传统的电商运营思维，需要投入巨大的运营成本。于是韩都衣舍就打破常规的经营思维，将传统的公司+团队运营方式转变成创业平台+创业者，让更多人受益。

海星模式的特点在于，公司转变成赋能创业者的平台以后，可以为创业者提供资金、培训、硬件以及产品赋能。这样去中心化的运营思维可以更灵活地适应市场，快速发展。因为在海星模式中，每3个人就是一个经营单位，他们可以按照经营数据，在公司的品牌库选择款式，按照自己的运营思维去推广销售。产生业绩以后，可以通过利益共享的思维，把利润分成2份，一部分是平台的30%，另外70%是创业小组的。

海星模式不仅在PC电商时代可以让韩都衣舍逆袭，在下个10年依然是赚钱的趋势。因为在移动互联网下半场，创赋能个人创业，将是就业和创业的大趋势。

未来的趋势将是赋能个人创业，因为在互联网下半场，每个人都是一个流量入口和经营单位。因此，企业想要发展，必须将自己打造成一个创业平台，赋能更多的个人，实现创业共赢。社交电商、社区团购等都是赋能个人创业的商业模式。这些模式利用S2B2C模式，将S端作为平台，整合供应链，赋能下游创客（个体），同时帮助创客提供货源、供应链、培训、技术支持、客服、售货等赋能。

不论哪一类行业，想要实现业绩的最大化，必须学会海星创业模式，将个人作为最小的经营单位，通过赋能个人去实现业绩倍增。这样做的原因是，下个10年是消费资本的时代，只有通过与消费者作为利益共同体，赋能消费者成为销售的参与者，才能通过消费者为流量入口，提升复购率，实现用户裂变，从而让业绩倍增。

虽然PC时代的海星模式以及互联网下半场的赋能个人创业都是趋势，但两者的商业逻辑有本质的不同。PC时代的海星模式更多借助小组作为经营单位，通过卖货赚钱。到了互联网下半场，赋能个人创业的目的更多是为了通过用户去裂变用户，靠卖会员赚钱，通过资本市场赚钱。因为在产品泛滥的今天，已经进入0利润时代，圈人才是最关键的。有了人（用户）就相当于拥有了隐形的现金流，拥有了用户数据就相当于拥有了未来的资产。

未来的10年，想要让资产快速倍增，必须学会海星模式。

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从20万到15亿，韩都衣舍只用了一招，下个10年：依然是趋势

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