2021年，大量的“直播基地”与“带货公司”，都将面临倒闭危机

投稿用户 • 2023年10月12日 pm3:33 • 创业资讯 • 阅读 115

当大多数人认为直播带货是风口时，我们也要警惕背后隐藏的巨大危机。

尽管直播基地和直播带货公司看起来光鲜亮丽，但实际上它们中的90%都将面临倒闭。

为什么会出现这种情况呢？在多个角度上，我们来为您分析。

1.风口期总是产生的，每5-10年会出现一波。在这个过程中，每个人都想要在这个时期中赚到快钱。

比如在2005年前后，国内的文化产业开始快速发展，各大学也开设了动漫专业，各地也在建动漫基地。但真正去学习动漫、去开动漫公司赚钱的人却不足1%。

同样地，从2018年-2020年，短视频、直播带货开始兴起，一些直播基地也随之建立。然而，实际上90%的直播基地都是空空如也。因为短视频和直播带货属于平台+个人经济时代，每个人都能够摆脱对组织的束缚，小主播甚至不需要去直播基地，在自己家就能够干了。

对于有影响力的大主播来说，直播基地对他们来说价值并不大，他们的价值在于团队和供应链的支持。

2.从2018年开始，各行各业都进入了直播带货领域，但到2021年，有90%以上的带货公司都将被淘汰。

无论是实体店还是电商、直播带货，真正能够生存下来的，都必须具备一整套完善的经营体系，包括商业模式、资金、人才、供应链等多个方面。

很多创业者想开公司、招聘主播卖货赚钱。然而，刚开始做直播的公司认为只要有资金，不断地投入流量就能够持续盈利。直播带货虽然也是电商形式之一，但运营方面与传统电商却完全不同。不仅需要具备流量，更需要拥有经过系统培训与长期历练的主播人才，才能将流量转化为业绩。

若主播没有经过系统的培训和长期历练，在某个行业沉淀多年的情况下，这样的带货公司就难以立足。像李佳琦、薇娅等成功的主播，在建立了自己的销售团队同时接受了系统的直播与销售培训后，才取得了成功。

即便我们成功培养了直播带货人才，还会遭遇下一个难题：供应链。

做电商的都知道，直播带货的退货率是最高的。光靠话术、营销、销售技巧刺激消费者产生冲动购买而没有供应链的支持，将影响消费者的购物体验。如果直播带货的退货率过高，平台就会减少你的植入流量，从而增加流量成本和整体运营成本。

3.直播带货最后一个赚钱的核心在于消费者和消费力。

当所有行业都进入直播带货市场时，将造成同质化竞争加剧，最终造成市场两极分化。

有做过互联网项目的都知道，短视频直播带货是一个放大器，能够让强者更强。

直播带货不同于实体销售，一个主播可以同时向数百万人推广产品。所以，一个领域的头部主播将抢占60%以上的流量，一场直播产生数百万、数千万，甚至数亿的销售额。一年的销售业绩，就能够顶得上10个卖场的业绩。

那么问题来了，直播带货再牛逼，如果消费人群和消费力没有增加，就等于零。

从这个角度来看，我们就会明白为什么有的主播一场赚几百万，有的主播一个月才赚三五千。

当直播带货市场出现两极分化时，带货公司同样会面临大量淘汰现象。

此外，现在各地的个体户、连锁店、大卖场都在面临倒闭、转让，与直播带货有紧密联系。

因为人的消费需求和消费力是有限的，当人们在直播带货购物后，就会减少他们在实体店的消费。当实体零售业遇到大淘汰，就会造成失业，这会导致人们收入的减少，消费力也会逐渐降低。

直播带货市场出现两极分化现象，将冲击传统的电商平台、实体店以及同行业的直播带货公司，而只有1%的头部主播能够赚大钱。

总之，在这个领域，真正能够抓住风口的人，都在这个领域沉淀了多年，只有这样才能够在风来的时候飞得起来。如果是一头猪，即便抓住风口飞起来，风停以后也会摔得很惨。

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2021年，大量的“直播基地”与“带货公司”，都将面临倒闭危机

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