未来真正赚钱的项目并不是直播带货,而是这个零成本项目:目前有3位前央视主持人已经入局了。
1、直播带货真的那么赚钱吗?
2、另辟蹊径的暴利项目来了
3、几乎没有边际成本的模式
如今,人人都认为直播带货是最赚钱的项目,这就导致了大街小巷都有网红和带货达人。
不少人都很羡慕这一行业,认为直播带货是一个能够“数钱”的好生意。但是事实真的是这样吗?
首先,似乎庞大的销售额背后隐藏着一系列成本。
为了制作直播内容,网红们需要投入大量时间和精力,包括选品、准备直播、与供应商协商等等,这些都是“隐形”的人力成本。
再加上为了增加观看量而进行的各种推广费用,比如广告投放、赠品和折扣等等,这些都需要扣除。还不要忽视售后服务的成本。
由于直播带货速度快,导致很多用户在购买时缺乏足够的思考,这也意味着退货率很高。对于直播卖家来说,这就意味着要承担额外的售后成本。
那么,当这些成本逐一扣除后,那些数额可观的销售额还能剩下多少呢?
这也正是为什么许多聪明的自媒体人、网红、大咖们将直播带货作为次要盈利方式的原因。
他们转向了更为可靠、能够带来持续利润的领域——知识付费。
与直播带货相比,知识付费模式的边际成本几乎为零。
因为无论是开设线上课程,还是撰写电子书,或者写书出版,它们的制作成本是固定的,而销售数量则没有上限。一次付出,长期受益。
知识付费产品不仅仅是简单的内容,更是创作者的经验、智慧、技能和情感的凝聚。
与直播销售的实物商品不同,知识产品可以反复销售,无需库存,也没有物流成本。最重要的是,它可以真正为消费者带来价值,帮助他们不断提升自己,实现自己的目标。
当然,我所写的文案文章都是通过确凿的事实支持的。之所以说知识付费比直播带货更暴利,是因为存在真正的成功案例。
就像最近几年能够靠短视频、直播这种方式赚到钱的网红、大咖,并非李佳琪、辛巴那样的人,而是樊登、罗振宇、凯叔这三位前央视主持人。他们通过知识付费每年能够获利过亿,这是实际利润,而非销售额。
另外,像超级个体雪梨、偷偷糖、一舟博士靠卖课程也能年入千万甚至上亿。
其中最值得一提的是樊登,他通过知识付费年入达10亿。
然而,樊登能够年入10亿,不是依靠自己亲自卖课程,而是通过读书会的会员模式。
因此,知识付费及会员模式不仅适用于樊登等网红、大咖,每个想要做自媒体的人都可以参考借鉴。
例如,你现在在做自媒体,在获得一定粉丝和流量后,如果不知道如何变现,那么你可以在公共领域的流量中销售几十元的课程来引流,然后将粉丝引导到私域流量中销售会员。
为什么卖会员呢?因为会员模式具有最低的边际成本,且可以实现标准化运营,交付成本也非常低。比如,如果你教人摄影,你可以创建一系列课程,然后建立一个在线知识商城,只需要每年花费365元、999元或1980元,就可以观看全部课程。
这样,不论卖出1个会员还是1万个会员,成本都是一样的,但收入可以持续增加。
另外,会员模式为创作者与粉丝之间建立了坚实的桥梁。
当消费者选择付费成为会员时,他们不仅仅是在购买知识,更是在购买一种归属感,一种与创作者更紧密连接的机会。
这种深入的互动和连接,为创作者带来更稳定的收入,同时也促进了与粉丝的长期互动。
此外,会员模式具有极高的灵活性。不论是独立创作者还是团队,都能轻松运营。
因为会员模式不像跟随课程一样需要一对一的交付,更没有必要进行直播答疑等,所以即使只有一个人也能够通过会员模式赚钱。
最关键的是会员模式带来的经济效益。与传统的知识付费相比,会员模式减少了营销成本,避免了频繁的售后问题,并且具有极高的用户粘性。
这意味着,一旦用户成为会员,他们很可能会持续消费,为创作者带来长期、稳定的收益。
最后,我想说,在AI时代,每个人都有机会做自媒体,但如果你已经步入自媒体领域,在拥有流量和粉丝后,不知道如何变现,那么你可以尝试进行知识付费,通过卖会员来获得利润!
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