再谈自媒体的流量变现真相很多时候套利也是可以互利的

提升变现效率可以从两个方向入手。首先是降低节操底线，这意味着接受更多广告机会。对于我来说，我会拒绝一些不符合伦理底线的广告，比如前几年的各种p2p理财、贷款和伪科学保健品等。但是，有些大V可能会接受更多广告或者有选择地接受一些。每个人的底线不同，底线越低，能够接受的广告就越多，价格也越高需要注意的是，拒绝一些低底线广告可能会导致一定的收入损失，但对于广告平台而言，这种损失并不可忽视。

举例来说，对于某些媒体平台或广告联盟而言，低底线广告报价为100元/千次展现，高底线广告报价为80元/千次展现。一般人可能认为，提高底线只是少赚了20%，但实际上，这样算账是不准确的。因为平台存在流量供给方和流量采购方，如果采购单价低，流量供给方很可能会选择其他平台。如果你的平台没有自己的流量孵化能力，而只是一个中间平台，那么流量供给方几乎都会选择变现效率更高的平台。因此，提高底线可能导致你损失80%甚至更多的收入。这也是为什么变现效率高的平台往往够占据优势的原因。

另外，谈到提升变现效率，还需要考虑信用的问题。所谓信用，并不是指个人品德好与否或道德表率，也不是说我的信用有多好。自媒体的信用可以用权威性、真实感和认同感来形容。实际上，一些老鸟在实测数据中发现，快手比抖音在卖货效果上更好，用户转化效率更高。

其中一个解释是，抖音更精致，看上去更美好，而快手给人一种更真实的感觉。真实感对于转化来说非常重要。就像很多电商平台一样，影响消费者购买决策的不是产品的示意图和官方宣传图，虽然官方宣传图看起来很美，但大家更看重买家晒单的真实性。所以，当我在卖货时，特意在照片中加入小黄书作为背景，以证明这个产品的真实性，而不是官方提供的。这样的做法能够增加消费者的信任度。

总之，提升变现效率有两个方向，降低节操底线和提高自身信用。通过合理调整底线并保持真实可信的形象，可以在变现过程中取得更好的效果。

认同感是指人们对某种观点、价值观或审美观的共鸣和认可。黎贝卡之所以能够拥有强大的带货能力，关键在于她所宣扬的消费观和审美观获得了粉丝的高度认同。许多大V都喜欢极端的价值观，这样既能拥有流量，又能轻易引起认同感。一旦认同感建立起来，无论卖什么都会更容易。我之前研究过极客时间的分销榜单，发现帅张的流量转化效率远超过我，我对此非常佩服。他之所以能够取得成功，是因为他更加接地气，更加贴近读者，而我总是显得有些疏离，毕竟我的年龄摆在那里。因此，我们说自媒体的流量信用，并不是越高大上越好，也不是越光鲜越好。那些从底层逆袭的人，那些从草根中成长起来的人，更容易让用户产生认同感和亲近感。

此外，许多优质的自媒体作者经常会有意或无意地回溯历史，强调自己当年的艰苦经历。顺便说一句，关于最火的私域流量话题，有人总结过，拥有3万个微信好友胜过30万个公众号粉丝。你可能会说微信只能有5000个好友，但是很多人通过开多个账号来实现这个目标。现在很多人不再做公众号内容，而是专注于朋友圈。为什么朋友圈的转化率高于公众号？这仍然与信用有关。许多用户默认认为与好友互动的人比订阅公众号的人更可信、更真实。我自己确实懒得维护微信好友列表，最近删掉了三分之一的好友，其中包括一些业内大佬级别的人物。反正平时没什么交集，留着也没什么意义。

另外，我的朋友圈既不卖货，也不推销课程，更不发自己的文章，所以也不需要那么多人围观。我知道很多人还在寻找各种方法来增加联系人，我也知道业内人士都在谈论私域流量的价值。但对于像我这样的人来说，赚钱固然重要，但并不是迫切的需求，我对这些钱并不着迷。嗯，也许有读者会注意到权威性这个问题。别急，权威性是一个非常重要的话题，但你不可能在所有领域都保持权威性！比如在技术领域，我有一定的权威性；在产品领域，也算有一些权威性；但在金融和消费领域，坦白说，我的权威性就会大打折扣，这是无法避免的。回到之前提到的话题，为什么有人可以通过大V实现流量套利？原因就在于大V的权威性是有局限性的，他们可能在某些领域具有更好的变现效率，但由于权威性无法覆盖所有相关领域，因此在其他领域无法实现高效的变现效果。

然而，大V仍然具有价值，因为他们可以为相关领域的人背书，“我认识某某，他是某个领域的专家”，这句话具有很高的含金量。这就是窍门，利用大V的权威背书，吸引大V的粉丝进入垂直领域，深耕该领域的信息和内容，建立垂直领域的信用，然后实现高效的变现。深耕垂直领域并非一件简单的事情，每个领域都需要有足够的研究和优质内容的持续输出。为什么大V自己不去做呢？因为这样做太辛苦，而且缺乏相关的人才。因此，他们选择收取过路费，任何有能力的人都可以去赚钱。此外，大V也不会轻易说这样的话，因为背书也存在信用风险。

其实，今天讲了很多内容，可能对于很多读者来说，他们不喜欢把自己视为变现资源。商业的真相有时候会让人感到不适，因为有些事情，做了却不能说。

回过头来说，为什么很多大的媒体平台会建立所谓的做号矩阵呢？这是因为不同的垂直领域需要建立相对垂直和独立的权威性，然后通过互相导流来实现变现效率最大化。因此，一些大号拥有海量泛粉，但却不知道如何提升变现效率。其实解决方案并不复杂，就是深耕一系列垂直领域的号，将流量导入其中，让垂直号建立信用和权威性，而泛粉则作为流量池不断给这些垂直号导流。

那么难点在哪里呢？每个垂直号都必须有经验丰富且能力出众的人来运营。如果你按市场价格找一个高级编辑，很可能会没有戏。你需要找到能够精准选题并维持优质内容输出的合伙人。

好了，就说这些吧。今天讲得有点多，而且可能会让某些敏感的读者感到不适。但是我们不能忽视这个事实：有些人将我们的读者视为变现资源，这种行为实在是太坏了。

这就是商业的真相，很多事情我们做了却不能说。

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再谈自媒体的流量变现真相 很多时候套利也是可以互利的

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