赚差价的时代结束，未来能赚大钱的人，都懂得经营人

投稿用户 • 2023年10月10日 pm3:46 • 创业资讯 • 阅读 111

互联网公司之所以能够成为巨头，最重要的原因是他们懂得经营人。在平台拥有用户（人）之后，他们就可以根据人的需求构建生态，实现持续变现。同样，传统企业可以借鉴互联网思维，在人为中心的理念下，将卖货赚差价转变为以人为中心，为人提供一系列服务来生存和发展。

经营人是什么？它是指先找到用户是谁，然后根据用户的画像，提供不同的产品与服务，解决用户的痛点，从而构建商业模式，打造闭环生态。例如，深圳腾讯最初是提供免费社交软件，通过社交软件吸引了10亿+用户。之后，他们又通过游戏、支付、生活等方面实现持续盈利，成为一家商业巨头。同样，搜索引擎Google、杀毒软件公司红衣哥和字节跳动的创始人张一鸣，也借鉴了这种模式，通过免费产品与服务连接人，然后提供一系列的产品，最终构建了商业帝国。

在以人为中心的时代，想要成功，企业需要快速地连接人，实现持续变现。这需要从根据人们的需求重新布局开始。当人们满足了物质需求，就会追求精神上的满足。因此，最有效的方法是将创始人包装成故事、文化、内容等形式，实现人格化。然后，依托社交媒体平台，为消费者提供内容、解决方案和个人品牌，以此来连接人和赚取收益。

在以人为中心的时代，每个上游企业都希望圈粉引流。最有效的方法是以产品为入口连接人的产品需求，以品牌IP连接人的精神需求。例如，在休闲食品等行业，可以在每个包装上印上企业的二维码，并在二维码背后设计一套数字化系统。然后，当用户扫码时，就可以建立数字化连接，了解用户并为其推荐新产品，实现免费营销。依托数字化系统，企业可以搭建线上商城，以满足消费者在线上的二次购物需求。与用户建立连接只是商家的意愿，如果无法与用户建立精神层面的连接，则无法达成最终的持续变现目标。因此，在与用户建立连接之后，企业需要通过打造品牌IP和个人品牌等措施，实现品牌的人格化，建立情感连接，产生文化交易的价值。

在物资匮乏的时代，生产资本是推动发展的驱动力。当物资相对丰富后，知识资本变得至关重要。但当产能过剩时，消费资本变得更加重要。社交电商和社交新零售模式等生意都是基于消费者资本，让消费者参与销售的模式。在产能过剩的时代，只有满足消费者的需求，让每个消费者享受销售环节中的利润，并通过消费者作为入口来实现业绩的倍增，才能让企业不断发展壮大。

当产能过剩、市场同质化加剧时，无论是开实体店还是网店，或者做其他任何传统生意，都很难成功。因此，对于没有钱和资源的普通人来说，最低成本、高回报的方式是基于社群去创业。例如，如果我们是做茶的，就可以基于茶的主题去搭建社群，并在社交媒体平台上输出内容圈粉，吸引志同道合的人。然后，我们可以提供茶文化、社交等价值，并提供茶产品、茶具和其他产品和服务，以满足顾客的需求。在这样的模式下，我们可以放大粉丝的价值，实现更多的变现机会。

在以人为中心的时代，想要成功，企业需要懂得经营人，并根据人的需求重新布局。只有这样，才能在激烈的竞争中获得成功并实现可持续的发展。

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赚差价的时代结束，未来能赚大钱的人，都懂得经营人

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