不花一分钱开350万幼儿园

投稿用户 • 2024年1月11日 am10:55 • 创业资讯 • 阅读 83

今天我要和你分享一个关于幼儿园如何在不花一分钱的情况下开设分园的故事。这家幼儿园已经成功运营了十六年，拥有五百多名学生。随着二胎政策的放宽，越来越多的孩子需要入学，园长也想开设一个分园。然而，他又不想自己花钱，因为开设一个新的分园需要三百五十万的费用。那么，他该如何利用别人的资金来开设分园呢？这个想法其实已经存在好几年了，但他一直没有付诸行动，因为他没有找到商业闭环的方法。直到遇到我们，我们给他提供了一套完整的营销模式。接下来，我将详细分享他是如何成功地在不花一分钱的情况下开设了价值三百五十万的幼儿园。

首先，他采取了涨价的策略。每一个战术动作都是为了取得战略上的胜利，所以他对老校区的学费进行了调整，从原来的六千元涨到了七千元。当他宣布这个涨价时，园长并不高兴，因为原本的六千元已经不便宜了，他担心家长们是否会接受这个涨价。

然后，他采取了欲擒故纵的策略，释放了优惠政策。因为消费者通常不喜欢买便宜货，但却喜欢占便宜。所以，他推出了一个优惠政策：一学期七千元，读一学年需要一万四千元的学费。然而，只要在九月一号之前交一万元，就可以享受一整个学年的学费优惠。名额有限，只限制一百个名额。换句话说，只需一次性交纳一万元，就能节省四千块学费。大家都知道，孩子上幼儿园至少要上三年，而且除非特殊情况，孩子一般不会转学。所以，三年是一个确定的指标。

接着，他制造了落差，扩大了预期。他推出了第二个优惠政策：在九月一号之前交两年的学费，也就是两万八千元，就可以免费上第三年的学费。也就是说，一次性交纳两年的学费，就可以读三年，相当于节省了一万四千元的学费。现在小班的学生有一百七十个人，如果你错过了第一波优惠政策，那么第二波的优惠政策会让你心动吗？而且现在已经有一千七百个人了，我们只限制了一百个名额，所以转移了资金。这就是第四步，制造免费机会，收割所有人。对于免费的东西，没有人能够拒绝，前提是你要给顾客足够的安全感。

最后，他推出了第三个优惠政策：在九月一号之前一次性缴纳三年学费，也就是四万二千元，孩子毕业当天可以全额退款。也就是说，你可以三年免费读书，不用花一分钱。这个活动限制了五十个名额，真正做到了省钱、省心。对于即将入学的孩子来说，家长们都非常关注他们的学校选择。当这所学校已经经营了多年，口碑良好，并且信誉有保证时，推出这样的活动，家长们会非常关注并愿意参加。现在，我们来总结一下。

第一个活动是交一万可以上一年的学费，名额限制为一百个，共收入一百万元。第二个活动是交两万八千元可以上三年的学费，名额限制为一百个，共收入两百八十万元。第三个活动是一次性交三年学费四万二千元，可以在孩子毕业当天全额退款，名额限制为五十个，共收入两百一十万元。

通过这三个活动，总共收入了五百九十万元。这样一来，他不仅可以用这些资金开设分园，还有剩余的资金可供使用。所以，卖未来、卖预期比卖任何东西都要好。最后一个活动中的四万二千元退款，在毕业时是否需要退还给家长呢？如果仔细思考，你会发现，当一批孩子毕业时，新的孩子又将入学。因此，这四万二千元实际上是永远不需要退还的，因为后续会有新的家长补充进来。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 794274857@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.ytzzyw.com/27490.html

不花一分钱开350万幼儿园

相关推荐