1万桶矿泉水免费送，如何赚钱

投稿用户 • 2024年1月12日 am11:24 • 创业资讯 • 阅读 81

今天我要向你揭秘的是矿泉水免费送还能赚钱的商业模式。每个赚钱项目都有一套完整的赚钱套路和玩法。同一个项目的赚钱套路其实有很多版本，而且不断升级。有人可能会说，现在赚差价难道不行了吗？赚差价的人还能赚钱吗？当然不是，赚差价仍然可以赚钱，只是变得更加困难了。因此，除了赚差价，我们还需要考虑更多的获利模式，否则生存都成问题。理论上来说，任何一个模式都可以赚钱，只是赚钱的多少有所不同。同时，赚钱也与每个人的理念有关。赚钱无非就是通过获取用户来产生利润，每个人的手法不同。现在竞争特别激烈，每个人都有自己获取客户的方法。

今天我要分享给你的是一个矿泉水老板的做法。这位老板说，矿泉水的成本大约占总售价的20%，换句话说，利润还是相当可观的。所以今天的方案是基于这个利润基础上的，非常亲民的方案，请仔细听一下。这家矿泉水公司不是普通市面上几块钱一桶的，而是要卖二十几块钱一桶，每桶有十八升。当然，包装等方面的工作还是要做好，比如强调长寿、无污染、弱碱性等好处。但以上这些并不是我要讲的重点，我要说的是他们的玩法，这也是你最关心的问题。因为现在单纯靠销售矿泉水有点困难，难的是如何获取用户。所以他们推出了一个活动，即免费赠送一万桶十八升的矿泉水，每人最多可以领取五桶。那么具体是怎么玩的呢？

要领取水，你需要开车去现场登记，并支付押金，大约100多块钱。当你退还水桶时，押金会被返还。为什么要开车才能领取呢？他们的理由是因为水是桶装的，比较大，需要车才能拉走。但我们觉得这样做是不是在筛选用户呢？想想看，能开车来的人都是什么样的人呢？除了送水之外，他们还赠送了三张生态自驾游门票。这似乎与第一个活动有关联，因为有车的人通常喜欢自驾游。而且他们送了三张门票，每张价值60元，这意味着你领取他们的水后，当你想自驾游时，至少会叫上两个朋友一起去。那为什么他们会有自驾游这个项目呢？

因为他们把水厂的生产基地开发成了旅游景区，包括荷花池、游泳池、温泉、景点和特色农庄等。简单来说，就是一个旅游胜地，环境优美，适合生产水的地方环境都比较好。他们还贴上了各种旅游景区的图片。到这里，大家应该明白免费送水的目的了。

首先，找准有车的用户。这些人在喝了五桶水之后，是否有一部分会选择继续订购？只要将这个数据统计好，通过这种模式送出一万桶水，会产生多少个订购用户呢？当然，在订购时可以再搞一些有吸引力的活动，这是细节问题。他们只要将这一万桶水送出去，无论是多少个用户继续付年费预定，他们就能够赚钱。

其次，即使不订购也没关系，因为我给了你三张门票对吧？这一万桶水送出去后，至少可以影响到六千个人。只要其中一部分人选择自驾游，他们就能够赚钱。所以整个套路玩下来基本上都是赚钱的。当然，用户筛选得越精准，赚钱的机会就越大。送水只是为了获取用户的渠道而已，开发他们去旅游基地才是后面的重点，能免费喝到好水，又能够免费获得基地的自驾游门票，很多人啊都愿意领取，只要活动宣传得好，任何一个免费模式的背后都有一定的套路，免费只是为了更好的盈利，而不是亏本。

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